Se tudi vi sprašujete, kako krmariti podjetje v teh nepredvidljivih časih?

Kako se čim bolje pripraviti, da bo vaše podjetje čim manj ranljivo?

Spomladi nismo imeli časa za priprave, sedaj ga imamo, a ukrepati je treba hitro.

Sam verjamem, da je vsaka nova situacija na trgu hkrati tudi priložnost za rast in razvoj podjetja, saj nas nekako prisili, da začnemo razmišljati izven okvirjev in iskati nove rešitve.

Od nas samih pa je odvisno, kako dobro se bomo pripravili na te negotove čase. Verjamem, da je zdaj skrajni čas, da prevetrite svoje podjetje in raziščete:

• kje v vašem podjetju so še rezerve, 
• kje so še neizkoriščene priložnosti, 
• kje je še potencial, 
• kaj več ne deluje, 
• kje se še da kaj optimizirati, 
• kako prilagoditi marketing in prodajo novim
• razmeram…

Zato sem za vas pripravil nekaj konkretnih nasvetov, kaj lahko naredite v vašem podjetju že danes.

1. Kako dobro poznate svoje kupce?

Ključno za vaš uspeh je, da se znate postaviti v kožo vaših kupcev, da jih razumete, poznate njihovo vedenje, kako razmišljajo, s kakšnimi problemi in izzivi se soočajo.

Vašega kupca ne zanima vaš produkt.

Vaš kupec išče samo rešitve za svoj problem oz. bolečino in kako bo maksimiral svojo korist. Šele takrat, ko boste razumeli, kaj se dogaja v glavi vaših kupcev, razmišljajte dalje o ponudbi. 

Prioritete vaših kupcev in njihovo obnašanje se v nepredvidljivih situacijah spreminjajo, zato razmislite, s kakšnimi novimi izzivi se soočajo in se bodo soočali ter kakšne rešitve lahko vi ponudite za te izzive.

2. Razmislite o vaši ponudbi.

Vprašajte se, kaj boste storili, če vaši kupci izginejo čez noč?

Ali če izgine vaš osrednji kanal, preko katerega dostopate do uporabnikov?

V skladu s tem razmislite, ali je vaša ponudba še ustrezna ali je morda potrebna sprememba.

Lahko ponudite svojim kupcem še kakšne dodatne izdelke ali lahko dodate še kakšne storitve, ki rešujejo probleme vaših uporabnikov?

Razmislite, kaj bodo potrebovali ljudje. Morda je sedaj priložnost za razvoj novih izdelkov ali storitev in vstop v nove segmente. Sprememba ponudbe je zagotovo lahko eden od načinov, kako izkoristiti priložnosti, ki jih prinašajo trenutne razmere.

Ko boste imeli odgovore na ta vprašanja, boste bolje pripravljeni na nepredvidljive situacije.

3. Razmislite o vašem poslovnem modelu.

Morda je sedaj tudi čas za spremembo ali nadgradnjo vašega poslovnega modela. Morda lahko vašo ponudbo dostavite vašim kupcem tudi na drugačen način.

Na primer: dodatno lahko ponudite naročnino na storitve, ki ste jih do sedaj izvajali fizično v živo, npr. spletna izobraževanja, dostop do informacij, dostop do spletne vadbe….

4. Razmislite o vaši cenovni politiki.

Nižanje cen ni najboljša strategija za doseganje večje konkurenčnosti. Raje razmislite, kaj še lahko ponudite kupcem zraven kot dodano vrednost.

Če pa že znižate ceno, potem zmanjšajte tudi obseg ponujenih koristi za kupca.

Na primer: ponudniki programske opreme ponudijo cenejši paket, ki pa omogoča manj funkcij, medtem ko ostaja cena osnovnega paketa nespremenjena.

5. Ključne stranke naj bodo v ospredju.

Osredotočajte se na vaše ključne stranke, ki vas že poznajo in vam že zaupajo in vam prinašajo največ prihodka. Še posebej se jim posvetite v nepredvidljivih časih in jim pokažite, da ste z njimi tudi v težavah in da iščete rešitve zanje.

Prav tako se pospešeno ukvarjajte s tistimi kontakti, ki so že v zaključni fazi prodajnega lijaka.

6. Preverite, kje se še da optimizirati stroške v vašem podjetju.

7. Razmislite o možnosti selitve vašega posla na splet.

Dejstvo je, da je spletno nakupovanje v porastu in omogoča nemoteno poslovanje tudi v nepredvidljivih časih. Nakupne navade se spreminjajo in vedno več nakupov se izvaja preko spleta.

Marsikateri podjetnik, s katerim sem govoril, mi je rekel, da bi bili spomladi uspešnejši, če bi imeli vzpostavljeno spletno trgovino že pred epidemijo.

Zdaj je čas, da razmislite o selitvi vašega posla na splet tudi vi, če še niste.

Precej dejavnosti se da preseliti na splet. Tudi storitve.

Na primer: fitnes lahko ponudi za mesečno članarino fitnes vadbo preko spleta in tako ohrani s svojimi člani stik, jim omogoča vadbo tudi na daljavo in si hkrati zagotovi prihodek.

Morda boste rekli, da je za fitnes to enostavno urediti, vaša dejavnost pa je nekaj posebnega in jo je težko prenesti na splet ali pa se ne da.

Ste prepričani?

Če želite nasvet s tega področja, izpolnite obrazec za povpraševanje na naši spletni strani ali me kontaktirajte na marko.petrej@navdih.net. Z veseljem vam pomagam odgovoriti na vsa vaša vprašanja in svetujem glede najboljše rešitve za vas pri poslovanju preko spleta.

Poleg spletne trgovine po vaši meri pa smo za vas pripravili zanesljivo in uporabnikom prijazno rešitev Spletna trgovina Express. 

V 48 urah po prejemu vseh vsebin z vaše strani vzpostavimo spletno trgovino in že lahko začnete ustvarjati prihodke preko spleta.

Vas zanima več? Kliknite tukaj. 

Predlagam, da zavihate rokave in si čim prej vzamete čas za prevetritev vašega podjetja, si odgovorite na zastavljena vprašanja in zgradite še močnejše podjetje, pripravljeno na nove izzive.

Saj veste, podjetniki se moramo nenehno prilagajati trgu. In kot je rekel že Darwin, preživijo tisti, ki se znajo najbolje prilagoditi nastalim situacijam.